Co analizujemy \u2013 i dlaczego to ma znaczenie?<\/h2>\n\n\n
Nasza metodologia opiera si\u0119 na po\u0142\u0105czeniu element\u00f3w analiz regulatory intelligence<\/em>, danych sprzeda\u017cowych, benchmarkingu konkurencji oraz czynnik\u00f3w zwi\u0105zanych z market access<\/em>. Standardowa analiza rynku, kt\u00f3r\u0105 przeprowadzamy, pozwala na podejmowanie \u015bwiadomych decyzji dotycz\u0105cych wej\u015bcia na rynek, ustalania cen, zarz\u0105dzanie portfolio produktowym i decyzjami licencyjnymi. Zazwyczaj obejmuje ona:<\/p>\n\n\n Zakres naszej analizy zawsze dopasowujemy do potrzeb Klienta, jego cel\u00f3w strategicznych oraz priorytet\u00f3w. Dlaczego analiza tych wybranych czynnik\u00f3w rynkowych jest tak istotna? – przeczytaj poni\u017cej.<\/p>\n\n\n Zanim podejmie si\u0119 decyzj\u0119 o inwestycji w rejestracj\u0119 lub komercjalizacj\u0119 produktu leczniczego w Europie, nale\u017cy odpowiedzie\u0107 na jedno kluczowe pytanie: kto ju\u017c jest obecny na rynku?<\/p>\n W SciencePharma ka\u017cd\u0105 analiz\u0119 strategiczn\u0105 rozpoczynamy od precyzyjnej identyfikacji produkt\u00f3w konkurencyjnych oraz Podmiot\u00f3w Odpowiedzialnych (MAH) dla tych produkt\u00f3w w wybranych krajach docelowych. Analizujemy obecno\u015b\u0107 produkt\u00f3w zawieraj\u0105cych t\u0119 sam\u0105 substancj\u0119 czynn\u0105, w tej samej postaci farmaceutycznej i mocy, aby zweryfikowa\u0107, kto z konkurencji posiada zarejestrowane ju\u017c analogiczne produkty na danym rynku. W razie potrzeby uwzgl\u0119dniamy r\u00f3wnie\u017c produkty z\u0142o\u017cone, czyli zawieraj\u0105ce po\u0142\u0105czenia danej substancji czynnej z innymi substancjami, co pozwala lepiej zrozumie\u0107 pe\u0142ne spektrum konkurencji oraz mo\u017cliwe strategie pozycjonowania produktu.<\/p>\n W rezultacie Klient otrzymuje uporz\u0105dkowan\u0105 list\u0119 bezpo\u015brednich produkt\u00f3w konkurencyjnych\/ ich MAH-\u00f3w, uwzgl\u0119dniaj\u0105ca liczb\u0119 zarejestrowanych podmiot\u00f3w na ka\u017cdym rynku oraz identyfikacj\u0119 kraj\u00f3w, w kt\u00f3rych Tw\u00f3j produkt mo\u017ce by\u0107 pierwszym lub jednym z nielicznych. Dostarcza to Klientowi warto\u015bciowy kontekst, niezb\u0119dny do priorytetyzacji rynk\u00f3w w oparciu o realne dane, ogranicza ryzyko strategicznych niedopatrze\u0144 i pozwala tworzy\u0107 map\u0119 dzia\u0142a\u0144 opart\u0105 na rzeczywistej sytuacji konkurencyjnej, a nie na za\u0142o\u017ceniach. To pierwszy i najwa\u017cniejszy krok ka\u017cdej skutecznej strategii wej\u015bcia na rynek UE.<\/p>\n\n\n Opieraj\u0105c si\u0119 na danych sprzeda\u017cowych z ostatnich lat (zar\u00f3wno pod wzgl\u0119dem wolumenu, jak i warto\u015bci) oceniamy realny potencja\u0142 komercyjny produktu. Analizujemy, jak sprzedaj\u0105 si\u0119 por\u00f3wnywalne leki na wybranych rynkach europejskich.<\/p>\n Dane sprzeda\u017cowe to nie tylko liczby \u2013 to konkretna wiedza, kt\u00f3ra pozwala odpowiedzie\u0107 na pytania: czy dana kategoria produkt\u00f3w ro\u015bnie, stoi w miejscu czy si\u0119 kurczy? Jakie s\u0105 realne szanse na sukces Twojego produktu? Dzi\u0119ki analizie dynamiki sprzeda\u017cy mo\u017cesz okre\u015bli\u0107, kt\u00f3re rynki daj\u0105 najwi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci zwrotu z inwestycji oraz gdzie istnieje najlepsza przestrze\u0144 na wprowadzenie produktu Klienta.<\/p>\n Dodatkowo, benchmark konkurencji (mapowanie konkurencji w tej samej podklasie terapeutycznej) daje jasny obraz: kto dominuje, kto si\u0119 rozwija, a gdzie wci\u0105\u017c istnieje nisza. Identyfikujemy kluczowych graczy i analizujemy ich obecno\u015b\u0107 na rynku, co pozwala oceni\u0107 stopie\u0144 jego nasycenia. To klucz do \u015bwiadomego wyboru rynku i trafnego dopasowania strategii wej\u015bcia.<\/p>\n\n\n W ramach naszej analizy sprawdzamy, w jakiej kategorii dost\u0119pno\u015bci produkt jest dopuszczony do obrotu na poszczeg\u00f3lnych rynkach. Mog\u0105 to by\u0107 nast\u0119puj\u0105ce kategorie lek\u00f3w:<\/p>\n\n\n Wskazujemy tak\u017ce r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy krajami<\/strong> \u2013 ten sam produkt mo\u017ce by\u0107 dopuszczony jako OTC w jednym kraju, a w innym wymaga\u0107 recepty lub by\u0107 dost\u0119pny wy\u0142\u0105cznie w szpitalach. Dlaczego to istotne? Kategoria dost\u0119pno\u015bci ma bezpo\u015bredni wp\u0142yw na wyb\u00f3r kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy<\/strong> i model dystrybucji<\/strong>, ustanawianie ceny<\/strong> i kategorii refundacyjnych<\/strong>, opcje marketingowe i promocyjne<\/strong> (szczeg\u00f3lnie wa\u017cne przy produktach OTC<\/strong>, gdzie mo\u017cliwe s\u0105 dzia\u0142ania skierowane bezpo\u015brednio do konsumenta), czas wej\u015bcia<\/strong> na rynek i z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 ca\u0142ego procesu. Mapuj\u0105c kategori\u0119 dost\u0119pno\u015bci Twojego produktu na kluczowych rynkach UE, dostarczamy informacji niezb\u0119dnych do opracowania efektywnego modelu wej\u015bcia. To kluczowy krok, kt\u00f3ry pozwala ograniczy\u0107 ryzyko i zoptymalizowa\u0107 strategi\u0119 wej\u015bcia na rynek.<\/p>\n\n\n W ramach analizy rynkowej w SciencePharma sprawdzamy, czy dany produkt leczniczy jest obj\u0119ty refundacj\u0105<\/strong> publiczn\u0105 w krajach docelowych. To kluczowy aspekt, kt\u00f3ry mo\u017ce przes\u0105dzi\u0107 o komercyjnym powodzeniu w przypadku produkt\u00f3w leczniczych wydawanych na recept\u0119 (Rx).<\/p>\n Decyzje refundacyjne cz\u0119sto przes\u0105dzaj\u0105 o sukcesie rynkowym, s\u0105 istotne w przypadku lek\u00f3w dost\u0119pnych wy\u0142\u0105cznie na recept\u0119 (Rx)<\/strong>. Produkty refundowane s\u0105 znacznie cz\u0119\u015bciej przepisywane przez lekarzy, zw\u0142aszcza w krajach, systemy ochrony zdrowia silnie opieraj\u0105 si\u0119 na finansowaniu publicznym. Wczesna identyfikacja statusu refundacyjnego pozwala podejmowa\u0107 trafniejsze decyzje dotycz\u0105ce wprowadzenia produktu na rynek: lepiej oceni\u0107 op\u0142acalno\u015b\u0107 wej\u015bcia na dany rynek, przygotowa\u0107 si\u0119 do negocjacji z instytucjami refundacyjnymi, dopasowa\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 komercjalizacji<\/strong> do lokalnych reali\u00f3w.<\/p>\n\n\n Na europejskich rynkach farmaceutycznych, gdzie ceny produkt\u00f3w leczniczych mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 pomi\u0119dzy rynkami, zjawisko importu r\u00f3wnoleg\u0142ego<\/strong> mo\u017ce znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na ceny, i rentowno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy produktu na poszczeg\u00f3lnych rynkach. W ramach naszej analizy sprawdzamy, czy analizowany produkt (lub inne preparaty zawieraj\u0105ce t\u0119 sam\u0105 substancj\u0119 czynn\u0105 i posta\u0107 farmaceutyczn\u0105) wprowadzany jest do obrotu przez dystrybutor\u00f3w w ramach importu r\u00f3wnoleg\u0142ego w wybranych krajach UE. W ramach tych dzia\u0142a\u0144, produkty sprowadzane rynk\u00f3w, gdzie maj\u0105 ustanowione ni\u017csze ceny mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na obni\u017cenie lokalnych cen produktu na innych rynkach, co w efekcie mo\u017ce os\u0142abia\u0107 pozycj\u0119 konkurencyjn\u0105 danego produktu na \u201edro\u017cszych\u201d rynkach. Z tego wzgl\u0119du uwzgl\u0119dnienie obecno\u015bci importu r\u00f3wnoleg\u0142ego \u2013 realizowanego przez niezale\u017cnych dystrybutor\u00f3w \u2013 jest bardzo istotne przy ocenie ryzyka rynkowego, gdy\u017c mo\u017ce stanowi\u0107 istotne zagro\u017cenie dla op\u0142acalno\u015bci strategii.<\/p>\n<\/p>\n\n\n Niewystarczaj\u0105ce przeanalizowanie decyzji w sprawie wprowadzenia produktu leczniczego na nowe rynki mo\u017ce prowadzi\u0107 do:<\/p>\n\n\n Z tego wzgl\u0119du nasze analizy opieramy na rzetelnych danych i sprawdzonych metodach by wspiera\u0107 Ci\u0119 w podejmowaniu trafnych decyzji i eliminowa\u0107 ryzyka zwi\u0105zane z wej\u015bciem na nowe rynki.<\/p>\n\n\n Wprowadzenie produktu leczniczego na rynek bez jego dog\u0142\u0119bnej analizy to ryzykowna decyzja. Z SciencePharma jako partnerem doradczym zyskasz jasn\u0105 strategi\u0119 i spersonalizowane zalecenia dla ka\u017cdego produktu i rynku docelowego. Skontaktuj si\u0119 z nami \u2013 pomo\u017cemy Ci zrozumie\u0107 z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 rynku, zminimalizowa\u0107 ryzyko i wykorzysta\u0107 odpowiednie mo\u017cliwo\u015bci \u2013 oparte na solidnych danych, a nie przypuszczeniach.<\/p>\n\n\n Interesuj\u0105 Ci\u0119 tematy zwi\u0105zane z analiz\u0105 rynku? – sprawd\u017a nasz artyku\u0142 „Getting a Handle on the Pharma World: Why Market Research and Planning Are Key<\/a>„. Poszukujesz po\u015brednika w optymalizacji portfolio produkt\u00f3w <\/a> – sprawd\u017a nasze us\u0142ugi w tym zakresie. Ch\u0119tnie udzielimy potrzebnego wsparcia.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Analiza rynku produkt\u00f3w leczniczych w Europie Wprowadzenie produktu leczniczego na nowe rynki w Europie to nie tylko kwestia spe\u0142nienia wymog\u00f3w regulacyjnych \u2013 lecz r\u00f3wnie\u017c konieczno\u015b\u0107 dog\u0142\u0119bnego poznania reali\u00f3w rynkowych, konkurencji i aspekt\u00f3w market access niniejszych rynk\u00f3w. W SciencePharma oferujemy kompleksowe wsparcie w analizie rynku produkt\u00f3w leczniczych w najwa\u017cniejszych krajach Europy. Nasze us\u0142ugi oferujemy firmom farmaceutycznym, […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"inline_featured_image":false},"taxonomy":[109,110],"class_list":["post-14494","pharmacovigilance","type-pharmacovigilance","status-publish","hentry","taxonomy-rozwoj-produktu-leczniczego","taxonomy-komercjalizacja-produktu"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.sciencepharma.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BANER-wym.-NOWA-WWW7-1024x319.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nIdentyfikacja produkt\u00f3w konkurencyjnych i Podmiot\u00f3w odpowiedzialnych jako podstawa do strategii wej\u015bcia na rynek UE<\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.sciencepharma.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BANER-wym.-NOWA-WWW6-1024x319.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAnaliza danych sprzeda\u017cowych \u2013 zamiana liczb w strategi\u0119<\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.sciencepharma.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BANER-wym.-NOWA-WWW-\u2013-kopia-1-1024x319.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAnaliza kategorii dost\u0119pno\u015bci produktu<\/h2>\n\n\n
\n
Status refundacyjny \u2013 istotny element strategii dost\u0119pu do rynku<\/h2>\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.sciencepharma.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BANER-wym.-NOWA-WWW9-1024x319.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nImport r\u00f3wnoleg\u0142y \u2013 ukryty konkurent czy realne zagro\u017cenie strategiczne?<\/h2>\n\n\n
Ryzyko nieprzemy\u015blanych decyzji wej\u015bcia na rynek – co mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak?<\/h2>\n\n\n
\n
Chcesz oceni\u0107 potencja\u0142 rynkowy swojego produktu w Europie z SciencePharma?<\/h2>\n\n\n